花生小店推广线下拓店实战经验 _爱自由网

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  我是大运营商Myra燕,应彩虹老大要求,今天给大家分享一下我8/29参加郑州拓店的总结。

  现在超级会员只要成长值达到500就可以申请拓店资了。

  大家可以在群里通知所有达到条件的花生日记超级会员先申请拓店资格,因为明天开始,全国就可以开始拓店了。

  好,这里我分享一下我这两天跟团队小伙伴出去拓店的总结。

  1、首先时间的节点很重要

  比如饭店你要选不是吃饭的高峰期去,就选刚好已经过了饭点,或者饭点前。

  2、确认负责人是否在

  我们去的时候,会问请问一下你们老板在吗?或者负责人在吗?

  当然一般有的饭店或者大一点的店铺老板不在的,那么就找可以做主的负责人就好

  3、谈的时候一定要简单明了,不要说太多

  4、一定要熟悉店铺申请的操作流程

  需要准备的资料:营业执照,法人身份证,如果法人身份证不在,可以拿租赁合同在店铺前面拍照上传。

  5、最好两个人或者3个人外出拓店,当然比较熟悉的店铺能一个人搞定也可以。

  你们可以当地几个人或者小区的几个人约到一起去选一个区一个区的拓。

  6、后期维护很重要

  就是当商家入驻花生日记审核通过后,可以让商家马上注册花生日记消费版,也就是我们现在用的花生日记

  商家注册后直接用入驻花生小店的手机登录就是运营商了。

  我当时用的话术就是:你好,我是花生小店的推广运营,想邀请你加入我们的花生小店。

  商家问:什么是花生小店?

  我回答:花生小店就是类似于美团,饿了么这样的线下平台。

  商家问:需要入驻费用吗?

  我回答:目前我们只开放了几个试点城市,有免费入驻的名额。

  然后打开花生日记→点花生小店→给商家看郑州已经入驻的店家。

  你看我们才推广一天就有38家加入了,越先加入,排名就会越靠前。

  

  就是这家店,老板娘听说是免费入驻,就说那注册一个吧。

  一切都很顺利,只是在绑定支付宝的时候出了点小状况,最后老板娘去接女儿了,就暂停了,但是下午2点左右的时候,老板娘自己把支付宝搞定了。

  注意,商家注册花生小店后,一定要加老板的微信,以便后续维护联系方便。

  一切操作完了后,拿牌子跟商家在店铺门口合影造势,例如这样。

  

  

  当然如果是这种饮品店或者饭店,你们当时就可以在商家消费,用花生扫码付款。

  让商家马上体味到花生小店后台有余额提现的喜悦。

  第2家店我们去的是奶茶店,只是累了想去喝杯奶茶,通过沟通后才知道店员做不了主,但是我们还是把花生小店跟店员讲解清楚。

  并让店员注册了花生日记→论找到负责人的重要性。

  第3家店饭店,因为已经是饭点,所以我们去吃饭,吃完饭后,吃完饭后,看客人不多就产生了拓店的心思,付款的时候问,老板你们可以花生付款吗?

  老板说:什么是花生付款,不懂。

  我们切入说:花生日记你听说过吗?

  老板:没有听说。

  我随手递上了我们花生小店的介绍小册子。

  然后说:花生小店就是类似于美团,饿了么这样的平台

  老板:那你们的平台要费用吗?

  我们:目前免费入驻。

  然后:老板直接扫码入驻,嫌麻烦的时候直接丢给我们帮忙操作。

  这种是比较容易接受的老板,当然也有直接拒绝的。

  有拒绝很正常,直接下一家。

  最后在上传身份证的时候,法人的身份证不在,因为店铺是老爸的,经营的是儿子。

  所以论细节的重要性又出来了,不过这家店基本没有问题,我们加了店铺老板儿子的微信,直接说明天或者下午来上传身份证就好。

  第三家,埃蒙儿童摄影,失败,因为是连锁店,一般都是总部负责宣传运营,所以对于连锁店只能先搞定总部。

  第四家,一家大型的婚纱摄影店,应该是全国都有的那种,不记得名字了,直接有网络宣传部,因为在活动,比较忙,预约星期一或者星期二不忙的时候去谈,但还是加了微信→论时间节点的重要性。

  第五家:姑奶奶家(饭店)

  已经是下午4点多,饭店的休息时间,老板不在,直接让旁边的店员注册了花生日记。

  我说就算没有拓成功店,也要把店员拓成花生粉,绝不浪费每次机会。

  期间谈了一家玉器店,比较高端,负责人看中了花生的前景,对花生的模式了解的比较详细,整个郑州应该有很多家分店。

  因为是玉器,所以交易的金额比较大,担心资金安全的问题。

  我回答:我们的第三方支付平台是连连,牌照都是国家发的,启动资金20亿以上才有资格证,所以完全不用担心。

  商家最在意的都是我入驻你的平台,我能得到什么好处?

  我们说,花生小店你可能没有听说过。

  花生日记应该略有耳闻,我们从去年8月份开始,短短一年时间,就有3000多万的用户。

  这就是一波很大的流量。

  如果你入驻花生日记,等于说你就有3000多万线上的流量。

  例外,我们花生日记已经有软银赛富2亿的投资,后续还有更多的投资方看中花生日记,只是我们一直比较低调。

  何况实体店有区域的局限性,生意再好,你也只是赚你周边的钱,那么加入花生后,消费者再你店里消费后,可以拿到赏金,那么会增加你客户的粘性,何况中国人都有点喜欢占小便宜。

  这样她想买玉的时候就会想到你这家店,无形之中也会介绍别人来你店里消费。

  而且我的个人花生日记就有1万多粉丝,你的店铺就可以展示给我1万多粉丝看到,而且我有这么花生粉丝的群,这个抵达率就更高了,想想3000万的传播量是多大。

  最后我就问你看看是不是现在注册加入,我们推广阶段,越先加入就展示在前面。

  把花生小店后台打开给他看。

  负责人在犹豫,我直接问,你的顾虑是什么?

  对方回答说,我们有很多家店,肯定要考虑一下的,何况要加入就很多家店。

  我说:考虑是正常的,我也知道你很看好我们的花生日记,对方说:是滴。

  我说,一看你就比较有意识前瞻,对线上线下零售很认同。

  如果不放心可以去我们公司考察,分公司就在河南上街……

  对方说:叫你们老总到我们这里来坐也一样……然后我特意要了名片。

  论装逼的重要性,有的人喜欢装逼来提高自己的高度。

  总体来说,迈开腿,张开嘴,一切都有可能 在心里预演一百遍,还不如做一遍。

  当然后期的维护才是重头戏,让商家尝到甜头,才是最重要的开始,所以一切任重道远。

  番外篇:

  所有拓成功的店,我们要像打造爆款一样去打造这家店。

  比如饭店,奶茶店,我们后期帮商家吸粉,推广,晒朋友圈,经常故意约朋友或者超级会员去捧场宣传。

  我个人认为你可以像大众点评一样,让超好会员吃了以后发评价,推送。

  发微博,发QQ空间,发朋友圈。

  这就是最好的见证,当然我们推广的花生小店肯定好吃不贵的。

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