董明珠销售额做到一个亿,老总让其当格力部长,她坚决不干 _爱自由网

职场人生

  过去我们空调行业,有一句话叫不赌不嫖不做空调,基本上都是打赌牌,反正就是乱的不得了。当时我们这个部门,有三个女孩子,我已经不叫女孩子了,我都有儿子了。其实我们三个女的做业务,其中有两个女到后来就被淘汰。

  因为她怎么做,她就想我年轻,我女孩子,好像就靠这种别人同情啊,或者发发娇什么的,就是拿一点钱回来。甚至他们有的时候在桌上说,你把这杯酒喝了,我就给你十万块钱,我们那些女的就把一杯酒喝了,喝的自己都不知道姓什么了,为了一个十万块钱。

  所以当时我就跟他们讲,第一我不和他们吃饭,第二我不跟你经理谈话,第三个我就是先找女的,女同志做生意,先找女经理,女经理就好办多了,好沟通了,所以这是一个办法。

  然后第二个办法我自己琢磨,我怎么办呢,我跟他底下那个营业员打成一片,天天去卖空调,半个月下来我的空调都卖完了,别人的空调还堆在那没有卖,所以经理自然而然就要问我再拿点货过来,他是求我要拿点货过来,给钱。

  就这样慢慢一点一滴做,所以当时我在安徽的时候,江苏那么富有,我安徽一年做八百万,江苏才做两百万。所以当时我在珠海的时候,人家说那个人是富婆,八百万拿十几万呐,我们老总才拿几千块一年

  然后我做到第二年的时候,我做到一个亿的时候,也是我们那经常说董明珠好厉害,做到一个亿啊,因为那时候总销售额才几个亿,我就走到了一个亿。实际上也没什么技巧,就是你勤奋,你努力,而且也没有别的想法,很单纯,就做这一件事,挺满意,一年挣到十几万,好高兴。

  所以我觉的人还是单纯一点好,当时我做业务我也没有想过回去当部长,92年当时我和他们老总,我记得印象最深,91年的时候我一个部长,销售部长到我们那去,到市场去考察,后来结果我们在一起,那些人最后给了一个这样的评价说,我感觉你们这个部长好像应该当业务员,你应该当部长才对,当时他们给我这个话。

  其实我没有更多的去深想,当时我想的可能就是,我们的部长高高在上,可能也没有跟人家谈的让经销商愿意做你的产品,就不能很好跟人家沟通吧。但是我跟人家可能沟通的更好。所以到了92年的时候,我们老总第二次再来的时候,就有这个意向动员我,最好能回去当部长,当时我坚决不同意。因为我觉得公司内部,没有什么事好做,很简单,但是你做市场非常有挑战性。

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